(萬科VS生活家橡木、黑胡桃、相思木)
2014年1-9月份，在全國商品房銷售面積同比下降8.6%、房屋新開工面積下降9.3%的大背景下，生活家地板工程渠道的銷量卻逆勢(shì)沖高,銷量同比大增50%，在全國家居建材行業(yè)中一枝獨(dú)秀。
業(yè)內(nèi)權(quán)威專家分析認(rèn)為，房地產(chǎn)市場的不景氣恰恰是造成生活家地板精裝修渠道銷量大增的主要因素——在房屋面臨貶值風(fēng)險(xiǎn)的情況下，任何細(xì)小的瑕疵都可能導(dǎo)致業(yè)主要求退房的維權(quán)行動(dòng)。因此，品牌房地產(chǎn)商更愿意選擇與產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都過硬的建材企業(yè)合作。結(jié)果就導(dǎo)致以往靠低價(jià)獲取合同的那些小作坊出局，優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制開始發(fā)揮作用。
地產(chǎn)甲醛危機(jī)：讓生活家環(huán)保競爭力凸現(xiàn)
幾年前，一起重大的地板甲醛超標(biāo)事件讓一家全國知名房地產(chǎn)企業(yè)卷入其中，并且在經(jīng)濟(jì)和品牌價(jià)值上都遭受了巨大損失。也正是這樣一個(gè)事件，讓消費(fèi)者知道了家居建材行業(yè)普遍存在的環(huán)保概念炒作手段。消費(fèi)者不再相信五花八門的各種環(huán)保概念，轉(zhuǎn)而通過硬指標(biāo)來判斷建材產(chǎn)品的環(huán)保性能。市場的急轉(zhuǎn)彎，讓生活家地板的環(huán)保競爭力凸現(xiàn)出來。
產(chǎn)品甲醛含量低是生活家地板的突出優(yōu)勢(shì)。在不久前由國家人造板與木竹制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)全國木地板產(chǎn)品進(jìn)行的抽檢中，生活家多層實(shí)木復(fù)合地板全項(xiàng)通過所有檢測項(xiàng)目，其中被抽檢產(chǎn)品的甲醛釋放量實(shí)測值僅為0.2mg/L。這一結(jié)果完全優(yōu)于日本官方對(duì)家居制品甲醛控制的最高標(biāo)準(zhǔn)，也就是俗稱的F4星≤0.3mg/L的標(biāo)準(zhǔn)。
生活家的環(huán)保優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在其全程環(huán)保體系的建設(shè)方面。在生活家創(chuàng)立的“大環(huán)保”概念中，“環(huán)保”涵蓋了木地板產(chǎn)品的全生命周期，具體包括四大部分內(nèi)容：地板原材料來源環(huán)保、地板制造過程環(huán)保、鋪裝過程環(huán)保以及使用過程環(huán)保。
在原料來源環(huán)節(jié)，生活家是國際性環(huán)保組織——森林管理委員會(huì)FSC認(rèn)證企業(yè)。對(duì)于原材料，生活家優(yōu)先合作的對(duì)象是質(zhì)量管理體系健全、供貨產(chǎn)品獲得中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的供應(yīng)商。包括膠水和油漆等輔料都選擇全球頂級(jí)供應(yīng)商，其中膠水采用的是歐洲環(huán)保膠水第一品牌——芬蘭太爾膠水；油漆則是德國堅(jiān)弗環(huán)保油漆。
在地板生產(chǎn)的全過程中，生活家設(shè)立了32道品質(zhì)控制點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)過程追溯和“不良品”退回制度。這也意味著每一塊地板都能夠找到其生產(chǎn)者。
在地板在鋪裝過程中，生活家率先在全國全面推行“無塵安裝”服務(wù)，并制定了《無塵安裝企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)》，將整個(gè)鋪裝流程細(xì)化為12個(gè)步驟。 其要求鋪裝工人從進(jìn)門開始直到最后撤場，所有流程和場地全面無塵。
生活家益呼吸除醛地板是使用過程環(huán)保的典型產(chǎn)品。這種獲得林產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)的新產(chǎn)品可以吸附、分解房間中的游離甲醛。經(jīng)國家建筑材料測試中心檢測，其甲醛凈化性能達(dá)90%以上，凈化效果持久性達(dá)到80%以上。
強(qiáng)勢(shì)乙方品牌：合作條件苛刻是為地產(chǎn)項(xiàng)目加分
(廣州匯景新城VS生活家黑胡桃)
在那些選用生活家地板進(jìn)行精裝修的樓盤中，經(jīng)常會(huì)有銷售經(jīng)理在售房的時(shí)候加上一句話，“這個(gè)項(xiàng)目的地板是生活家的”。事實(shí)上，生活家地板已經(jīng)成了為房地產(chǎn)項(xiàng)目的加分因素，得到了房地商的普遍認(rèn)可，并被中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位認(rèn)定為“中國開發(fā)商首選地板品牌”。
在生活家地板“大伙伴”名單中，華潤置地、招商地產(chǎn)、金融街置業(yè)、萬科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)等眾多房地產(chǎn)行業(yè)的大佬赫然在列，這其中很多已經(jīng)和生活家成為了戰(zhàn)略合作伙伴。僅華潤置地一家，就有北京橡樹灣、天津橡樹灣、沈陽華潤悅府、鄭州華潤悅府、青島華潤悅府、大連華潤悅府等近10個(gè)項(xiàng)目在合作。
(雅居樂集團(tuán)VS生活家印尼酸枝)
盡管合作伙伴都是些大牌地產(chǎn)商，但生活家地板依然是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的乙方。生活家非但不會(huì)輕易對(duì)價(jià)格進(jìn)行讓步，相反，在生活家地板的合作條件中，還有幾個(gè)不安裝：地面平整度不夠不安裝；地面含水率不達(dá)標(biāo)不安裝；為了趕工期犧牲安裝質(zhì)量的突擊式作業(yè)不安裝……最初合作的時(shí)候，有些地產(chǎn)商對(duì)此不理解。但是當(dāng)一些項(xiàng)目因地板質(zhì)量不合格被曝光并影響到項(xiàng)目銷售后，非但沒有被業(yè)主挑過毛病、相反是被業(yè)主贊賞有加的生活家地板讓地產(chǎn)商們大為放心。
生活家地板這種為終端消費(fèi)者和房地產(chǎn)商雙方負(fù)責(zé)的“強(qiáng)勢(shì)”，讓生活家在地產(chǎn)圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴，生活家在精裝修市場上所占的份額越來越大。尤其是在品牌房地產(chǎn)企業(yè)集中的重點(diǎn)城市，生活家工程渠道的銷量占總銷量的比值呈增加趨勢(shì)。
業(yè)內(nèi)專家表示：相比于個(gè)人消費(fèi)者，無論是在對(duì)地板產(chǎn)品質(zhì)量的判斷上，還是在與地板商的談判上，房地產(chǎn)商都具有更大的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和地位優(yōu)勢(shì)。在健康的市場環(huán)境下，房地商的選擇可以成為消費(fèi)者選購地板產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。
