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市場(chǎng)上竄貨的現(xiàn)象隨處可見,這也很難解決,但是并非沒有辦法解決,關(guān)鍵是廠家或者品牌商采取怎樣的態(tài)度,因?yàn)榻?jīng)銷商的目的是為了盈利,如果品牌商規(guī)范防竄貨,那么處于下游的經(jīng)銷商也就正常售貨了。
一.竄貨的危害:
1.普通竄貨管理難且成本高:傳統(tǒng)的解決辦法,需要付出大量的人力財(cái)力物力,且成本高,效益差,加之品牌商沒有把措施貫徹到底,導(dǎo)致沒成效。
2.擾亂市場(chǎng)價(jià)格:經(jīng)銷商經(jīng)常竄貨,帶來的問題是雜、亂、難,一旦價(jià)格體系崩潰,將使經(jīng)銷商利益受損,導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)品牌商的信任產(chǎn)生懷疑,從而引發(fā)所代理的產(chǎn)品的難以售出去。
3.無法實(shí)時(shí)監(jiān)控:以往的防竄貨方式,需要人工到每個(gè)經(jīng)銷商渠道上統(tǒng)計(jì),操作復(fù)雜,效率低,統(tǒng)計(jì)完后再把結(jié)果反饋到品牌商,整個(gè)稽查過程時(shí)間長(zhǎng),導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不及時(shí),數(shù)據(jù)也不夠準(zhǔn)確。
4.損害品牌形象:當(dāng)今市場(chǎng),建立一個(gè)品牌需要花費(fèi)巨大的財(cái)力物力以及時(shí)間去經(jīng)營(yíng),一旦品牌建立起來,如果沒有做好防竄貨準(zhǔn)備,那么前期所投入的無法達(dá)到合理的回報(bào)。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:內(nèi)部渠道混亂,讓對(duì)手有可乘之機(jī),同行將會(huì)乘虛而入,取而代之
6.渠道管理的一個(gè)關(guān)鍵是維護(hù)合理的價(jià)格體系,確保每個(gè)層面價(jià)格的穩(wěn)定,杜絕和限制任何有可能引起價(jià)格混亂的行為。對(duì)于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講,維護(hù)價(jià)格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會(huì)從根本上擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系,引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
7.經(jīng)銷商向轄區(qū)以外營(yíng)銷產(chǎn)品很常用的方法是降低銷售,低于廠家規(guī)定的價(jià)格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商急迫性,有時(shí)不得不給經(jīng)銷商經(jīng)銷補(bǔ)差或暗返,以彌補(bǔ)經(jīng)銷商的損失,這勢(shì)必影響到廠家的利潤(rùn)水平。
8.經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的直接動(dòng)力是利潤(rùn),一旦出現(xiàn)價(jià)格混亂,經(jīng)銷商的正常銷售就會(huì)受到嚴(yán)重干擾,利潤(rùn)的減少會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心,終將放棄銷售該產(chǎn)品。
9.混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費(fèi)者的信任與支持。
10.在品牌消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買商品的前提是對(duì)品牌的信任。由于竄貨導(dǎo)致的價(jià)格混亂會(huì)損害企業(yè)形象,一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)信息,企業(yè)通過品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略將會(huì)受到災(zāi)難性的打擊。市場(chǎng)面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化,給競(jìng)爭(zhēng)品牌以乘虛而入的機(jī)會(huì)。
企業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長(zhǎng)的階段,竄貨問題不能不重視,現(xiàn)在大部分品牌商開始應(yīng)用一物一碼之防竄貨系統(tǒng)來解決竄貨痛點(diǎn),并且借用科學(xué)化,數(shù)據(jù)化,制度化、智能化的方式管理竄貨,這樣才能規(guī)范市場(chǎng),使得飲品行業(yè)快速發(fā)展。一物一碼防竄貨系統(tǒng)的應(yīng)用,不僅幫助品牌商解決了市場(chǎng)竄貨問題,還是達(dá)到了降本增效。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),只有做的更好,才能抓住機(jī)會(huì),超過同行,趁著一物一碼的大好趨勢(shì),應(yīng)乘風(fēng)破浪,在藍(lán)海市場(chǎng)中,搶占先機(jī),搶占用戶份額。